Facebook-Werbekosten senken: wo das Geld verloren geht

CPM, CPC und Kosten pro Ergebnis

Drei Kennzahlen beschreiben, was Sie zahlen, jede ist eine einfache Division:

• CPM: ausgegebener Betrag ÷ Impressionen × 1.000. Metas Beispiel: 50 ausgegeben für 10.000 Impressionen ergibt einen CPM von 5 (Meta-Hilfe).
• CPC (Kosten pro Link-Klick): Ausgaben ÷ Link-Klicks (Meta-Hilfe).
• Kosten pro Ergebnis: ausgegebener Betrag ÷ Ergebnisse. Als Einflussgrößen nennt Meta Gebot, Zielgruppe, Optimierungsart, Gestaltung und Botschaft der Anzeige sowie den Zeitplan (Meta-Hilfe).

Für Ihr Geschäft zählen die Kosten pro Ergebnis, denn so viel kostet Sie jeder Lead und jeder Kauf. Ein niedriger CPM ohne Ergebnisse ist nicht günstig.

Warum Facebook-Werbung teuer wird

• Die Zielgruppe ist zu eng. Ist sie sehr spezifisch, steigen die Kosten, um die relevanten Personen zu erreichen (Meta-Hilfe).
• Das Motiv ist abgenutzt. Hat die Zielgruppe dieselbe Anzeige zu oft gesehen, interagieren weniger Menschen, die Kosten pro Ergebnis steigen. Bei Anzeigengruppen mit einer einzigen Anzeigengestaltung zeigt Meta dann „Verminderte Anzeigenwirkung“, wenn die Kosten pro Ergebnis über denen Ihrer bisherigen Anzeigen liegen, und „Ad Fatigue“, wenn sie mindestens doppelt so hoch sind (Meta-Hilfe).
• Die Anzeigengruppe lernt noch. In der Lernphase sind die Kosten pro Ergebnis meist höher (Meta-Hilfe).
• Eigene Anzeigengruppen überschneiden sich. Anzeigen desselben Werbetreibenden bieten nicht gegeneinander, pro Auktion tritt nur eine an. Viele Überschneidungen machen die Leistung schwerer vorhersehbar (Meta-Hilfe).
• Das Budget ist gesprungen. Liegt das Budget deutlich über dem üblichen, schöpft Meta zuerst die günstigsten Werbemöglichkeiten aus und geht dann zu teureren über (Meta-Hilfe).

Sieben Hebel für niedrigere Kosten pro Ergebnis

1. Zielgruppe erweitern. Bei hohen Kosten pro Ergebnis empfiehlt Meta eine breitere Zielgruppe, etwa über das Advantage+-Detailtargeting (Meta-Hilfe).
2. Ähnliche Anzeigengruppen zusammenlegen. Für eine größere Anzeigengruppe findet das System mehr Werbemöglichkeiten als für mehrere kleine, und sie verbringt weniger Zeit in der Lernphase (Meta-Hilfe).
3. Advantage+-Platzierungen nutzen. Laut Meta schöpfen sie das Budget meist optimal aus, weil das System aus allen verfügbaren Platzierungen wählen kann (Meta-Hilfe).
4. Ein Kampagnenbudget verteilen lassen. Das Advantage+-Kampagnenbudget verschiebt das Geld in Echtzeit zu den Anzeigengruppen mit den besten Möglichkeiten (Meta-Hilfe).
5. Neue Motive dazunehmen. Gegen den Abnutzungseffekt empfiehlt Meta ein neues Bild oder Video, das sich deutlich vom bisherigen unterscheidet. Die ursprüngliche Anzeige weiterlaufen zu lassen, kann dabei mehr Ergebnisse bringen als sie abzuschalten (Meta-Hilfe).
6. Die Anzeigenrelevanz auswerten. Die Einstufungen für Qualität, Interaktionsrate und Conversion Rate vergleichen Ihre Anzeige mit Anzeigen, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren. Sie zeigen, ob Werbeelemente, Erlebnis nach dem Klick oder Targeting die Schwachstelle sind, und stehen ab 500 Impressionen zur Verfügung (Meta-Hilfe).
7. Die Lernphase in Ruhe lassen. Lassen Sie eine Kampagne die Lernphase abschließen, bevor Sie Änderungen vornehmen (Meta-Hilfe). Was eine Anzeigengruppe dafür braucht, erklärt der Ratgeber Lernphase beeinträchtigt.

Wann Sie eine Anzeige stoppen sollten

Nicht während der Lernphase. Die Ergebnisse dieser Zeit schwanken und lassen nicht immer auf die künftige Leistung schließen (Meta-Hilfe). Ist die Anzeigengruppe heraus, vergleichen Sie die Kosten pro Ergebnis über einen vergleichbaren Zeitraum mit dem Wert, den sich Ihr Geschäft leisten kann. Liegen sie mehrere Tage darüber und zeigt die Anzeigenrelevanz auf das Motiv, tauschen Sie zuerst das Motiv aus, bevor Sie die ganze Anzeigengruppe stoppen.

Legen Sie die Grenze vor dem Start fest. Eine vorher beschlossene Schwelle („über X je Lead in sieben Tagen, dann ist Schluss“) hält man leichter ein als ein Urteil aus dem Bauch heraus.

So hilft aurexus

aurexus senkt Ihre Kosten nicht von allein. Es verkürzt die Zeit, bis Sie merken, dass Kosten steigen.

Ein Agent prüft eine Kennzahl Ihrer Wahl, etwa Kosten pro Ergebnis oder CPM der letzten sieben Tage, einmalig zu einem festen Zeitpunkt oder täglich zu einer festen Uhrzeit, auch nachts und am Wochenende. Überschreitet sie Ihre Schwelle, schickt der Agent eine E-Mail oder, wenn Sie es erlauben, pausiert er die Kampagne oder ändert ihr Budget. Jeder Agent beginnt als Entwurf und läuft erst nach der Freigabe durch einen Menschen. Mehr dazu auf der Seite zur Automatisierung.

Der KI-Copilot liest Kampagnen, Budgets, Zielgruppen und Ergebnisse live bei Meta, im Moment der Frage. Sie können ihn also fragen, warum die Kosten pro Ergebnis in einem Konto diese Woche gestiegen sind. Er schlägt Änderungen vor und legt Entwürfe an, geändert wird erst nach Ihrer Freigabe. Vor jedem Kampagnen-Entwurf rechnet er das Mindestbudget für die Lernphase und sagt es, wenn Ihres darunter liegt.

Copilot und Agenten gehören zu den bezahlten Paketen Pro und Agency.

Häufige Fragen

Wie senke ich die Kosten meiner Facebook-Werbung?

Zielgruppe erweitern, ähnliche Anzeigengruppen zusammenlegen, Advantage+-Platzierungen nutzen und neue Motive dazunehmen, wenn eine Anzeige abnutzt. Lassen Sie jede Anzeigengruppe die Lernphase abschließen, bevor Sie sie ändern (Meta-Hilfe).

Was kosten Meta Ads?

So viel, wie Sie ausgeben wollen. Sie legen ein Budget fest und können Ausgabenlimits je Kampagne oder für das ganze Konto setzen (Meta-Hilfe). Mindestbudgets hängen von Land und Ziel ab, und der Werbeanzeigenmanager weist Sie darauf hin, wenn Ihr Budget darunter liegt (Meta-Hilfe).

Was kostet ein Klick bei Facebook-Werbung?

Einen festen Preis gibt es nicht, der Klickpreis entsteht in der Auktion. Ihren eigenen sehen Sie in der Spalte CPC (Kosten pro Link-Klick): Ausgaben geteilt durch Link-Klicks (Meta-Hilfe). Relevantere Anzeigen gewinnen die Auktion zu geringeren Kosten (Meta-Hilfe).

Wie berechne ich die Kosten für Facebook-Werbung?

Rückwärts vom Ziel: Was darf ein Lead oder Kauf kosten, und wie viele brauchen Sie? Kosten pro Ergebnis mal gewünschte Ergebnisse ergibt das Budget. Damit die Anzeigengruppe die Lernphase schafft, sollte das Tagesbudget grob bei Ziel-Kosten pro Ergebnis × 50 ÷ 7 liegen, abgeleitet aus Metas Richtwert von etwa 50 Ergebnissen pro Woche (Meta-Hilfe).

Wann sollte ich eine Anzeige stoppen?

Nach der Lernphase, wenn ihre Kosten pro Ergebnis über einen vergleichbaren Zeitraum über dem Wert liegen, den sich Ihr Geschäft leisten kann. Während der Lernphase sind die Ergebnisse kein verlässlicher Maßstab (Meta-Hilfe). Zeigt sich ein Abnutzungseffekt, probieren Sie zuerst ein neues Motiv.